Praxisübergabe: Gut vorbereitet verkaufen

Was gibt es bei der Praxisabgabe zu beachten?
Seine Praxis gibt man als Zahnarzt nicht alle Tage ab. Wir führen eine Liste mit sieben hilfreichen Tipps für Sie, damit Sie Verkauf und Übergabe effektiv vorbereiten können. Zeit und Planung spielen dabei eine entscheidende Rolle …

Erfahrungsgemäß ist ein Vorlauf von mindestens zwei Jahren ideal. Sie können aber auch noch langfristiger damit beginnen, sich mit dem Thema auseinanderzusetzen. Wer frühzeitig startet, steigert seine Erfolgsaussichten. Wichtig ist bei der Vorbereitung der Praxisübergabe aber auch, Geduld zu haben, um den optimalen Nachfolger zu finden. Auch den Zeitpunkt, wann Sie Ihre Mitarbeiter in Ihr Vorhaben einweihen, sollten Sie mit Bedacht wählen.

Eine Praxisübernahme durch einen Nachfolger oder die Gründung einer Kooperation verlangen eine gezielte Planung. Es gibt unterschiedliche Übergabemodelle und jede Praxis ist unterschiedlich. Informieren Sie sich frühzeitig über die verschiedenen Möglichkeiten, um herauszufinden, was zu Ihnen und Ihrer Praxis am besten passt. Versuchen Sie sich in mögliche Käufer hineinzuversetzen und überlegen Sie, welche Investitionen sich vorab noch lohnen, um den Wert der Praxis zu steigern.

Die für eine Übergabe notwendigen Unterlagen sollten Sie möglichst frühzeitig zusammenstellen. So haben Sie selbst einen aktuellen Überblick und damit gute Argumente. Zudem macht es einen guten Eindruck, wenn ein Interessent sich zügig Einblick verschaffen kann und auch rasch eine Wertermittlung möglich ist.

Aufgrund der gestiegenen Komplexität und der nicht unerheblichen finanziellen Konsequenzen sollte man eine Praxisabgabe ab einer gewissen Größenordnung heutzutage kaum mehr ohne eine sachkundige Wertermittlung abwickeln. Ein Praxiswertgutachten verschafft Interessenten einen schnellen und klaren Überblick und vereinfacht bzw. erleichtert somit den gesamten Prozess. Eine neutrale Praxisbewertung kann zudem als Grundlage für den Businessplan des Übernehmers sein und verbessert auch die Chancen einer Finanzierung durch Banken oft erheblich, wovon letztendlich auch Sie als Verkäufer profitieren.

Wichtige Daten und Unterlagen für die Werteermittlung und die Verhandlungen mit Nachfolgern oder Kooperationspartnern sollten Sie frühzeitig bereitstellen. Das sind zum Beispiel die Inhalte des Mietvertrags oder von Leasingverträgen sowie Arbeitsverträge, die anonymisiert in schriftlicher Form vorliegen sollten. Für eine Werteermittlung braucht es zudem die Gewinnermittlung nach § 4 Abs. 3 EStG für die letzten ca. fünf Jahre, betriebswirtschaftliche Auswertungen (inkl. Wertenachweis) für die Jahre, für die noch keine Gewinnermittlung vorliegt, sowie die Quartalsabrechnungen mit der KZV mindestens über die letzten drei vollständigen Jahre.

Wer eine Praxis übernehmen möchte, will sich einen guten Überblick verschaffen. Damit eine Praxisabgabe funktioniert, sollten Sie die für die Entscheidung notwendigen Daten zur Verfügung stellen. Es bietet sich an, vorab eine Vertraulichkeits- bzw. Verschwiegenheitserklärung zu vereinbaren, die für beide Seiten gültig ist.

Sowohl bei der Vorbereitung als auch bei der Praxiswertermittlung und natürlich bei der Suche nach einem Nachfolger kann es sich lohnen, sich von entsprechenden Profis unterstützen zu lassen. Die ABZ eG ist für alle drei Komponenten ein versierter Partner. Wir bieten für unsere Mitglieder nicht nur Seminare zu diesen Themen an, sondern auch besondere Konditionen für die Praxiswertermittlung nach der anerkannten modifizierten Ertragswertmethode. Zudem können wir aufgrund unserer Unabhängigkeit verschiedene Kanäle bei der Suche nach geeigneten Nachfolgern oder Kooperationspartnern nutzen. Auch haben wir durch unsere Tätigkeit Kontakt zu vielen Zahnmedizinern und können Sie bei Ihr Suche unterstützen. Sprechen Sie uns an!

Die betriebswirtschaftliche Beratung der ABZ eG unterstützt Sie zudem umfassend, anbieterunabhängig und produktneutral bei Entscheidungen in Ihrer Berufsausübung. Direkt, persönlich vertraulich und individuell.